Promoción

Una vez hablado el tema de la publicidad, al saltar a la promoción podemos notar que la idea es la misma, la de acercar el producto al consumidor mediante un medio de comunicación, pero la base de la promoción no es solamente la de informar o la de crear marca, la promoción se usa para incentivar la venta del producto o servicio en cuestión en un plazo corto de tiempo. Hablamos de la Promoción de ventas.

La promoción se utiliza para la gran mayoría de artículos, tanto los denominados de lanzamiento para impulsarlos, o los que se encuentran ya en su periodo de maduración para optar por una mayor cuota de mercado y contentar a los consumidores.

La empresa tiene diversas formas de promocionar sus productos, como son: Vales descuento, muestras gratuitas, códigos promocionales para optar a concursos, precios más bajo por la compra de un pack de productos, promoción en el punto de venta….

Ésta última, la promoción por punto de venta, o ppv, está ligada a su vez con otro de los temas a hablar más adelante, la venta personal. La ppv se basa en la promoción del artículo de manera personal en algún sitio concreto donde se da a probar al consumidor el producto o servicio.

Actualmente se usa mucho el medio de internet para las promociones, como es el caso de “Kit-Kat” o “Maggi”, dando códigos promocionales o facilitando códigos para obtener los productos de manera gratuita respectivamente, como sucedió cuando intentó lanzar al mercado su puré de patatas instantáneo.

Es muy común pensar en promociones cuando hablamos de ofertas, rebajas… eso es porque en realidad, todo lo que sea acopio de aumentar las ventas puede considerarse como una promoción, y así es para la empresa. En resumen, la promoción no es sino el medio que tiene la empresa para hacer más atractivo al producto.